Прислано пользователем CCRider
Гостевая статья от Грега Риза
Мошенничество, широко известное как «игра в обман», основано на эксплуатации доверия, надежды, эго и эмоций и является одной из старейших и наиболее эффективных форм обмана, известных человечеству. Люди от природы не так подозрительны. Начиная с детства, большинство из них приучены доверять друг другу и сотрудничать. И мы запрограммированы искать закономерности, которые подтверждают наши убеждения, а не оспаривают их. Мы также более склонны придерживаться своих решений, даже когда появляются новые противоречащие доказательства. Некоторые люди живут всю жизнь, не обращая на это внимания, другие учатся преодолевать это, а третьи пользуются этим.
Согласно новаторскому исследованию психолога Марии Кониковой, существует определенная хореография, которую мошенники оттачивали на протяжении веков: «Подстава» — это идентификация жертвы. «Игра» — это установление эмоциональной связи путем отражения ценностей жертвы и завоевания ее доверия. «Веревка», « История», «Убеждение» и «Разрыв» — это различные уровни эмоционального вовлечения жертвы, когда она начинает убеждать себя и рационализировать любые возникающие сомнения. «Прикосновение» — это финальная афера, а «Отмена и исправление» — это момент, когда мошенник уходит. Вместо того чтобы справиться с унижением, жертва редко рассказывает о случившемся.
В мошеннических схемах часто используются подставные участники, известные как «подставные лица», чтобы создать иллюзию социального доказательства — если в игре участвуют другие, она выглядит более правдоподобной. Люди с большей вероятностью присоединятся к команде, которая кажется выигрышной. И большинство людей, как показывает практика, снова и снова обманываются человеком, который ведет себя уверенно, обладает впечатляющими достижениями и носит дорогую одежду. Большинство людей воспринимают это как признак доверия.
Но чтобы попасться на удочку мошенников, не обязательно быть глупым. Исследования показывают, что жертвами таких афер часто становятся успешные и высокообразованные люди. Чем умнее жертва, тем сложнее она может объяснить тревожные сигналы. Наиболее подвержены мошенникам те, кто испытывает стресс, одиночество и изоляцию. Наставник Дональда Трампа, Рой Коэн, понимал это лучше многих.
В 1973 году Министерство юстиции США подало в суд на организацию Трампа, занимающуюся недвижимостью, за нарушение Закона о справедливом жилищном обеспечении и расовую дискриминацию в отношении 39 объектов недвижимости. Трамп обратился за консультацией к Рою Кону, который подал встречный иск на 100 миллионов долларов против федерального правительства, утверждая, что обвинения были «безответственными и безосновательными». Этот встречный иск был отклонен, и Трампы проиграли, но признания вины не последовало. Рой Кон и Трамп провели пресс-конференцию и объявили о победе, и Трамп усвоил свой главный урок: не обязательно побеждать в реальности, если можно победить в глазах общественности.
С 1973 по 1986 год, когда Рой Коэн умер от СПИДа в возрасте 59 лет, Трамп и Коэн общались «15-20 раз в день», каждый день. Коэн консультировал Трампа по сделкам с недвижимостью, браку и медиа-стратегии. Неписаные правила, которые Рой Коэн помог заложить в характер Дональда Трампа, таковы: первое — никогда не извиняться; никогда не признавать свою вину; второе — всегда контратаковать и наносить более сильные удары; третье — использовать правовую систему как оружие; четвертое — манипулировать СМИ; пятое — использовать страх как щит и меч; и шестое — построить крепость лояльности и безжалостно наказывать за нелояльность. Методы Коэна работали не только на деловых конкурентах и судьях, но и позволяли обманывать миллионы людей.
Механизмы мошенничества те же, что и в военной пропаганде, которую мы наблюдаем сегодня: уверенная ложь, изображающая мусульман как существ, не являющихся людьми и заслуживающих насилия. В стрессовых ситуациях человеческий разум предпочитает обвинять кого-то, а не давать сложное объяснение. Таким образом, поиск козла отпущения не только направляет гнев на желаемую цель, но и приносит облегчение людям, поскольку им больше не нужно думать, что приводит к тому, что люди начинают приветствовать жестокость, которую в противном случае сочли бы немыслимой.
Марк Твен, как известно, сказал: «Обмануть людей легче, чем убедить их в том, что их обманули». Смирение — это сверхспособность, которую многие, кажется, не понимают. Афера MAGA сработала, потому что в правительстве США существуют серьёзные системные проблемы. И если вас обманули, это не слабость. А вот игнорирование — это слабость. Даже самые искушенные люди в истории становились жертвами обмана. И самая эффективная защита от обмана — это понимание механизмов собственного разума и эмоций.
Я искренне желаю предоставить читателям этого сайта самую лучшую и непредвзят
Комментариев нет:
Отправить комментарий